Chargé de développement commercial et marketing

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Source : Carif Oref Pays de la Loire

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Les capacités attestées relèvent de cinq domaines :1- Domaine commercial :

Analyse stratégique et concurrentielle du marché afin de déterminer les orientations stratégiques et les décliner en objectifs prévisionnels et opérationnels de vente.
Définition des plans d’actions commerciales et mise en oeuvre des actions de fidélisation et de prospection afin de développer le portefeuille clients.2- Domaine marketing :
Participation à la définition de la politique marketing de l’entreprise par le biais d’études et d’analyses du marché et du contexte environnant de l’entreprise.
Proposition d’axes stratégiques du marketing, à mettre en oeuvre par le mix marketing afin de développer des opérations de promotions, d’alignement sur la concurrence3- Domaine communication :
Participation à la définition des axes de communication, construction d’un plan opérationnel, et conception des outils, supports et modes de communication.4- Domaine animation et management d’une équipe :
Encadrement et animation d’équipes de vente, fixation d’objectifs, rapports de communication et validation.
Définition d’un projet : de la constitution des équipes projet (attribution rôles et responsabilités), au découpage fonctionnel et à l’ordonnancement temporel, par le pilotage du projet.
Evaluation du projet (recettes, conformités, mise en exploitation, ) en vue de proposer des ajustements des actions.5- Domaine de la gestion :
Analyse des parts de marchés, ventes, marges bénéficiaires du produit ou service.
Création des tableaux de bord et des grilles d’analyse afin de traiter les données commerciales et financières.
Maîtrise de la langue anglaise afin de mener des entretiens et de faire des propositions écrites et orales.

Validation et sanction

Objectifs de la formation

Élaborer un plan d’actions commerciales et de marketing opérationnel à mettre en oeuvre
Initier et suivre les actions programmées
Collaborer avec les acteurs internes et externes en mode projet
Gérer les dimensions budgétaires et financières

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Durée, rythme, financement

Durée 600 heures en centre

Modalités de l'alternance 600h en centre

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Niveau BAC +3après un BAC+2 validé Pour faire acte de candidature, il faut être au moins titulaire d'un diplôme de Niveau III (BTS, DUT).Sélection : sur dossier, tests écrits et entretien de motivation

Modalités d'accès

Accessible en contrat de professionalisation