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Passer de la négociation complexe à la négociation partenariale : -Équilibrer les relations acheteur-vendeur. -atelier collectif : fiche signalétique de l'acheteur (rôles, attentes à chaque étape de la vente, optiques, (...)

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Comprendre les différents types de personnalités avec le mbti® -présentation de l'outil et de son apport. -les préférences selon le mbti®. -l'orientation de l'énergie. -les modes de perception et les critères de décision. (...)

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Mieux se connaître pour mieux négocier -autodiagnostic : déterminer son profil de négociateur commercial. -connaître les 6 types de négociateurs. -boîte à outils : les 7 principes de l'assertivité. préparer efficacement sa (...)

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Le réseautage : bénéfices et état d'esprit - comprendre le rôle du réseau : échange de bonnes pratiques, opportunités commerciales, construction d'un projet professionnel ou personnel, recherche d'emploi... - identifier les (...)

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