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Se positionner dans sa nouvelle fonction de manager commercial -identifier la mission du manager commercial et clarifier son rôle. -Évaluer son style de management commercial. -identifier ses atouts de communication à (...)
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Diagnostiquer son style de négociation -connaître et maîtriser les 4 principes fondamentaux de la négociation raisonnée selon ury et fischer. -prendre conscience de son style de négociation, de ses points forts et axes (...)
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