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Se positionner dans sa nouvelle fonction de manager commercial -identifier la mission du manager commercial et clarifier son rôle. -Évaluer son style de management commercial. -identifier ses atouts de communication à (...)

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Appréhender son rôle de manager -les différentes composantes du management. -les responsabilités du manager : ce qui lui incombe, ce qui ne lui incombe pas. -les enjeux de la fonction : positionnement face à son équipe, (...)

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Définir les objectifs de l'équipe projet -les enjeux, valeurs et objectifs. -les différents acteurs. -les compétences techniques et humaines requises. -le positionnement et le rôle du chef de projet. -les conditions de (...)

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