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Identifier les applications de la créativité -la recherche d'idées : la recherche de solutions à des problématiques marketing et techniques, la recherche de développement de nouveaux produits, la recherche d'idées pour la (...)
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Faire face aux nouveaux comportements de consommation -les nouveaux canaux d'achat. -atelier collectif : « pure players », achats groupés, achats entre particuliers, quelles sont les bonnes idées à réutiliser en point (...)
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Passer de la négociation complexe à la négociation partenariale : -Équilibrer les relations acheteur-vendeur. -atelier collectif : fiche signalétique de l'acheteur (rôles, attentes à chaque étape de la vente, optiques, (...)
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Analyser sa communication - repérer son mode de fonctionnement : o ses critères de décision et d'argumentation, o les questions qui mettent en difficulté ou mal à l'aise, o son langage, son vocabulaire et sa gestuelle. - (...)
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