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Période d'intégration - 21h vendre des produits et prestations de services sur catalogue, en face à face. - 210h période entreprise 1 - 175h prospecter par les techniques de prospection téléphonique et physique sans (...)

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Marketing - 35h economie - 28h droit - 7h tic - 35h gestion des flux et approvisionnements - 21h merchandising - 63h cadre juridique de la vente - 28h marketing direct - 49h organisation commerciale - 35h outils de (...)

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Accueil - presentation de la formation - positionnement a l'entree - 2h unité 1 - présentation de supports de communication - 60h unité 2 - communication professionnelle écrite (conception et rédaction de documents) - (...)

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Identifier et comprendre ses responsabilités de manager. se situer dans l'organisation : - la systémique : leader / member, les frontières des systèmes - identifier ses responsabilités et comprendre le sens de ses (...)

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Le contexte de l'action du commercial, - les techniques et stratégies de prospection, - la communication dans la relation professionnelle, - la vente et la conduite de la négociation sur le terrain, - outils de (...)

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Connaître l'entreprise : - les informations préalables pour une meilleure adaptabilité face au prospect - la fixation d'objectifs professionnels et personnels - les outils commerciaux nécessaires à l'entretien prise de (...)

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Aspects juridiques, cadre légal, renouvellement : la naissance du bail commercial : - le statut des baux commerciaux. qui en bénéficie ? quels locaux ? - forme du bail, durée - État des lieux - exceptions la vie du bail (...)

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Uf1 - assurer l'administration des ventes- assurer l'administration des achats et des ventes- régler les litiges administratifs et commerciaux - 1er niveau- prévenir et gérer les impayés- maitriser le progiciel ciel (...)

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Période d'intégration - 21h assurer l'administration des ventes - 280h participer à l'organisation et au suivi de l'action commerciale - 280h contribuer au développement et à la fidélisation de la clientèle - 210h période (...)

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