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1. introduction rôle et mission du responsable commercial. les différentes fonctions de l'encadrement commercial. 2. le recrutement des commerciaux méthodologie. les outils du recrutement adaptés à la fonction (...)
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Approche commerciale l'offre et la demande- les facteurs explicatifs du comportement des con-sommateurs- les bases de la mercatique.- la stratégie de prix.- les contacts commerciaux- la relation commerciale- la (...)
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