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01. assurer l'administration des ventes 02. participer à l'organisation et au suivi des actions commerciales 03. contribuer au développement et à la fidélisation de la clientèle

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*préparer la prospection - rappel des attendus de cette phase de prospection - travaux dirigés pratiques en sous-groupes, issus de la réalité du terrain : recherche de fichiers, analyse, segmentation et tests, (...)

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*préparer la prospection - rappel des attendus de cette phase de prospection - travaux dirigés pratiques en sous-groupes, issus de la réalité du terrain : recherche de fichiers, analyse, segmentation et tests, (...)

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* 5 règles d'or de la négociation rappels théoriques relatifs aux contextes et étapes clés d'un processus de négociation, que ce soit en b2c ou b2b * de la découverte à la proposition travaux dirigés pratiques en (...)

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* 5 règles d'or de la négociation rappels théoriques relatifs aux contextes et étapes clés d'un processus de négociation, que ce soit en b2c ou b2b * de la découverte à la proposition travaux dirigés pratiques en (...)

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