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Métiers Offres de formation
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La négociation commerciale en elle-même : - présenter et défendre le prix - traiter les objections les plus courantes lors de cette étape : "c'est trop cher", "vos concurrents nous ont fait une meilleure proposition",... (...)
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Les formations du cycle sont les suivantes : - organisez votre activité commerciale : 3 jours - prospecter et fidéliser sa clientèle : 2 jours - la négociation commerciale : 4 jours - traiter les objections et conclure (...)
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Organiser sa prospection : connaître son objectif, préparer ses fichiers, connaitre la concurrence - bâtir un argumentaire et maîtriser les étapes de son entretien : franchir les différents barrages, utiliser le (...)
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Organiser sa prospection : connaître son objectif, préparer ses fichiers, connaitre la concurrence - bâtir un argumentaire et maîtriser les étapes de son entretien : franchir les différents barrages, utiliser le (...)
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La formation se compose de 3 modules, complétés par 1 période en entreprise. période d'intégration. accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l'environnement professionnel, sensibilisation au (...)
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Module 1 : validation du projet professionnel : « commercial(e) de biens et services » module 2 : prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale - période en entreprise module 3 : vendre en face à (...)
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Bloc a - concevoir un plan d'action opérationnel - analyser le plan d'action de la direction commerciale - analyser son secteur d'intervention et son portefeuille clients - définir la cible à atteindre et les actions à (...)
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Analyser le plan d'action de la direction commerciale :- identification de la stratégie, des enjeux et valeurs de l'entrepriseanalyser son secteur d'intervention et son portefeuille clients :- caractérisation du (...)
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