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Identifier et comprendre ses responsabilités de manager. se situer dans l'organisation : - la systémique : leader / member, les frontières des systèmes - identifier ses responsabilités et comprendre le sens de ses (...)
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Le contexte de l'action du commercial, - les techniques et stratégies de prospection, - la communication dans la relation professionnelle, - la vente et la conduite de la négociation sur le terrain, - outils de (...)
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