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Les enjeux pour l'entreprise et le salarié le rôle économique de la représentativité du salariédans la notoriété de l'entreprise enjeux et objectifs de l'accueil schémas et principes de base de la communication le processus (...)
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Présentation - etude commerciale produits, service, marché etude et se positionnement par rapport à la concurrence benchmarking permanent après-midi - etude financière sommaire comment préparer un business plan les (...)
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Notions générales sur la théorie des organisations : l'organisation et le management. l'individu, le groupe, l'entreprise. les spécificités du management commercial (typologie des commerciaux ; compétences et motivation (...)
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Les différents niveaux stratégiques : stratégie d'entreprise : croissance, sécurité, profit, souplesse... ; stratégie marketing : leader - suiveur - challenger - niche... ; stratégie produit : écrémage, prise de pdm... (...)
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Acd001 fondements de la mercatique - acd003 techniques de prospection commerciale - acd004 techniques de négociation commerciale - acd006 fondamentaux des techniques de vente - cce001 outils et démarche de la (...)
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Préparer un devis client - préparer un bon de commande - du bon de commande au bon de livraison - du bon de livraison à la facture - suivi des factures logiciel ebp gestion commerciale : - initialiser le dossier - (...)
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Négociation vente : 239 h préparation et suivi d'activité commerciale : 112 h communication négociation : 70 h mercatique : 63 h informatique : 42 h economie-droit : 70 h mathématiques : 70 h anglais : 70 h allemand : 70 (...)
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Rappel des calculs de base proportionnalité pourcentages la pratique des arrondis. calcul de la tva calculer les coûts déterminer le prix de vente et calculer les marges
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