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Techniques de ventes : - la communication commerciale - les phases de la vente - la vente complète management et recrutement de l'équipe de vente : - les nouvelles attentes des clients vis-à-vis des commerciaux et des (...)

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Déterminer le rôle du synopsis - définition et fonction d'un synopsis. - la rédaction d'un synopsis : étape utile dans le travail quotidien du journaliste (formuler une idée de sujet, vérifier sa pertinence et sa (...)

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Les différentes étapes d'un crédit documentaire : - de l'ouverture à la réception du paiement. - engagements bancaires. - modes de réalisation. - les avantages et les inconvénients. négociation commerciale : - exigences du (...)

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Passer de la négociation complexe à la négociation partenariale : -Équilibrer les relations acheteur-vendeur. -atelier collectif : fiche signalétique de l'acheteur (rôles, attentes à chaque étape de la vente, optiques, (...)

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Qu'est ce qu'un bon commercial etes-vous un bon commercial ? test. qu'est ce qu'un acheteur attend d'un vendeur ? l'alignement ? la vente la vente est un projet : cycle de vente. vente de produits. vente de (...)

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Se motiver à relancer (réduire les retards clients pour améliorer la trésorerie) : - renforcer la relation avec le client, - développer la collaboration avec les vendeurs - faire du traitement des litiges une occasion de (...)

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