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I merchandising, les concepts clés lesconcepts clés, définition du merchandisage lessources d'information caractéristiquesdes types de produits et attentes de l'entreprise etre toujours en adéquation avec la culture (...)

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I - le viager : dimension économique et statistiqueprésentation du viager le vocabulaire spécifique du viagerprésentation statistique du viager en france (etat du marché et des intervenants)le viager : intérêts des (...)

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1ère journée : l‘ accés à la profession et le cadre juridique de son exercice ?domaines d'activité du marchand de biens (immeubles, fonds de commerce, parts sociales) ?lien avec les autres professions de (...)

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Introduction. - «les évolutions du métier : causes et conséquences». préparation de la visite «les étapes». - définition des objectifs. - cadrage des plans d'entretiens possibles. - préparation physique, matérielle, (...)

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Comprendre les comportements et attitudes clés de la vente : -les 3 piliers de l'acte de vente : le mental, la qualité de la relation, l'application des techniques. -prendre conscience que chacun a des perceptions (...)

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Identifier les facteurs de complexité dans la négociation -la situation de monopole du fournisseur. -les personnalités difficiles. -les enjeux forts. -les styles de négociation non constructifs. -un rapport de force (...)

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