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Identifier les facteurs de complexité dans la négociation -la situation de monopole du fournisseur. -les personnalités difficiles. -les enjeux forts. -les styles de négociation non constructifs. -un rapport de force (...)

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Programme : 1- l'environnement général de l'immobilier -présentation générale de la loi hoguet et environnement réglementaire -les obligations professionnelles de la profession- obligation de mandat et droit à la (...)

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1 - la fonction « achat » et ses enjeux. - le rôle fondamental de l'achat dans le résultat économique. - la notion de marché et les moyens d'appréhender le marché. - pourquoi réduire les coûts ? 2 - comment optimiser ses (...)

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1 - situer la négociation dans le processus achat : - décrire le processus achat et ses composantes, - identifier, définir et exprimer le besoin, - formaliser un cahier des charges technique et-ou fonctionnel, - (...)

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Valoriser sa mention rge pour développer son chiffre d'affaires : - les pratiques individuelles concernant le rge - l'atout rge pour mieux s'organiser commercialement et optimiser son fonctionnement - les différents (...)

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Connaître l'entreprise : - les informations préalables pour une meilleure adaptabilité face au prospect - la fixation d'objectifs professionnels et personnels - les outils commerciaux nécessaires à l'entretien prise de (...)

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