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La vente - définir la vente - les enjeux de la vente la fonction commerciale - le rôle du vendeur - lexcellence commerciale - les outils de pilotage gérer un secteur - le cadre de référence fondamental - panels prospects (...)

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Introduction . spécifications html : historique et évolutions . vision html 5 et contextes d'utilisation . support par les navigateurs conception de pages web avec html5 . structure d'une page . différences avec le (...)

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Les achats dans l'entreprise - les achats : d'une fonction administrative à une fonction stratégique - les nouveaux enjeux de la fonction achat - la notion de prix, de cout complet et de création de valeur - le (...)

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- les métiers de la vente et leur organisation. - les différentes formes de commerces. - l'organisation d'un espace de vente. - les concepts de base du marketing - les différents statuts du vendeur et sa rémunération - (...)

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La formation du contrat : - le contrat, la loi des parties - règles de droit impératives et supplétives - conflits entre cgv et cga - modification des obligations contractuelles (novation) - promesses de vente, (...)

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Financement et fiscalité : - les crédits immobiliers - les différents impôts du particulier - la déclaration d'impôts et le calcul d'imposition - la transmission du patrimoine - les produits de défiscalisationtechniques (...)

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PrÉparation de la nÉgociation - se donner les moyens d'être en position de force - comment anticiper les attentes de votre interlocuteur - définir les objectifs d'une négociation réussie - outil « grille de négociation » (...)

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