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L'évolution des comportements d'achat et l'impact sur le métier de vendeur les différentes phases d'un entretien de vente les 3 temps de la démarche vente en magasin : - créer le lien : l'accueil, choisir le moment, (...)
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La dimension du poste commercial responsabilités du vendeur et position dans l'entreprise contact au téléphone : maîtriser les techniques pour motiver la visite sur le lieu de vente accueillir, orienter en agence & en (...)
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Bien se connaître pour mieux manager : réaliser l'auto diagnostic de votre personnalité - analyser les conséquences en matière de communication et d'asservités - réfléchir sur votre métier savoir écouter : mettre en valeur (...)
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Définir la vente - le rôle du vendeur, ses missions et les représentations personnelles de la fonction préparer ses entretiens de vente - démarches et préparation à effectuer - préparation mentale : développer une attitude (...)
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1er jour : •le système de distribution : les acteurs et leurs rôles •la découverte commerciale des titres •la découverte de la segmentation des titres à travers les univers et familles •la mise en valeur du produit presse (...)
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Organisation et structure de la négociation connaître la méthode à un haut niveau les points importants à chaque étape de la négociation gestion du temps diagnostic des vrais enjeux affuter son sens de l'observation (...)
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Organisation et structure de la négociation connaître la méthode à un haut niveau les points importants à chaque étape de la négociation gestion du temps diagnostic des vrais enjeux affuter son sens de l'observation (...)
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Organisation et structure de la négociation. connaître la méthode à un haut niveau. les points importants à chaque étape de la négociation. gestion du temps. diagnostic des vrais enjeux. affuter son sens de l'observation. (...)
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Affirmer sa place de manager devant sa force de vente connaître son rôle, ses missions, et ses responsabilités. connaître ses forces et les points de progrès. connaître limage que lon donne à ses vendeurs identifier son (...)
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