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Introduction le contexte de la fonction commerciale 1. connaitre son cadre de travaill'amont de la vente 1. se préparer pour agir : • adopter un état d'esprit, un comportement• connaitre son environnement 2. la (...)

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Mettre en ?uvre le marchandisage du rayon et des produits pour garantir la présence des assortiments préconisés par l'entreprise : faire évoluer les gammes de produits - réaliser une implantation à partir d'un plan - (...)

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1 les leviers d'une bonne organisation. - le planning. - les clients à privilégier. - les ressources et les moyens. - gérer ses tournées/déplacement. - l'interaction en interne et en externe. 2 notion de priorité et (...)

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Techniques de ventes : - la communication commerciale - les phases de la vente - la vente complète management et recrutement de l'équipe de vente : - les nouvelles attentes des clients vis-à-vis des commerciaux et des (...)

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