Résultats de la recherche - Orientation pour tous

Offres de formation

1. introduction rôle et mission du responsable commercial. les différentes fonctions de l'encadrement commercial. 2. le recrutement des commerciaux méthodologie. les outils du recrutement adaptés à la fonction (...)

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Construire l'offre en fonction des attentes - savoir extraire les données techniques et financières - Établir la correspondance réponses attentes client construire l'argumentaire et argumenter - règle n°1les bénéfices (...)

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Les enjeux de la négociation commerciale : - définition des enjeux et des objectifs de la vente, vu du côté vendeur et vu du côté client - le contexte de la négociation commerciale : les étapes de la négociation (...)

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1 - analyser le droit commun de la responsabilité civile : - Étudier la responsabilité civile contractuelle, - Étudier la responsabilité civile délictuelle, - gérer le « client vendeur », le « client acquéreur », - (...)

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Analyse des éléments du restaurant; le produit; les besoins du client et ses attentes; les phases de la relation commerciale; l'attitude des personnels; l'accueil; l'argumentation; la communication; les états du"moi" (...)

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Rappel des fondamentaux de la vente. - la pyramide des émotions : 3 états émotionnels. - vendre un parfum, c'est provoquer, comprendre, respecter et partager les émotions. - les émotions traduisent la qualité d'une (...)

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