Résultats de la recherche - Orientation pour tous

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Module 1 : rôle et responsabilités du prescripteur dans le processus achat de l'organisme. -définir le processus achat, ses opérations clés, ses clients et ses acteurs. -identifier le champ d'intervention des (...)

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PrÉparation de la nÉgociation - se donner les moyens d'être en position de force - comment anticiper les attentes de votre interlocuteur - définir les objectifs d'une négociation réussie - outil « grille de négociation » (...)

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Explications et dÉmonstrations (50%) - la dématérialisation des appels d'offres dans le code des marchés publics : contraintes et obligations des acheteurs et des vendeurs, la sécurisation et le fonctionnement des (...)

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Le contexte de la negociation -> forces et faiblesses des fournisseurs, -> le produit, le marché, le prix, -> les clauses usuelles à négocier. les differents types de negociation, les interets en jeu -> les facteurs (...)

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Bloc 1 : contribuer À l'Élaboration de la stratÉgie commerciale de l'entreprise •assurer une veille stratégique du marché •intégrer l'utilisation des bases de données marketing dans l'élaboration de la stratégie commerciale (...)

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Marketing stratégique et opérationnel, publicité, management et recrutement de l'équipe de vente, législation et gestion des ressources humaines, techniques de vente, langue vivante, communication et management, gestion (...)

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Définir la vente de valeur pour son entreprise : -différencier valeur et prix. -prendre en compte les critères significatifs. -sélectionner et structurer ceux qui apportent une réelle valeur différenciante par rapport (...)

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