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Les différentes étapes d'un crédit documentaire : - de l'ouverture à la réception du paiement. - engagements bancaires. - modes de réalisation. - les avantages et les inconvénients. négociation commerciale : - exigences du (...)

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Passer de la négociation complexe à la négociation partenariale : -Équilibrer les relations acheteur-vendeur. -atelier collectif : fiche signalétique de l'acheteur (rôles, attentes à chaque étape de la vente, optiques, (...)

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