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Évaluer les facteurs clés de la performance commerciale -repérer ses points forts et les obstacles rencontrés dans la gestion de son activité commerciale. -identifier son comportement face au temps. -clarifier son rôle (...)
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Que signifie être key account manager aujourd'hui ? -fiche d'identité du kam : rôles, fonctions, missions et compétences. -identifier les 6 profils de kam. Élaborer une stratégie gagnante -objectifs et enjeux du kam et du (...)
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Comprendre l'évolution de l'univers pharmaceutique -les nouvelles tendances, les évolutions socioculturelles, la globalisation, le développement durable, la responsabilisation et l'éthique. -les changements et les (...)
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