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Définir la vente de valeur pour son entreprise : -différencier valeur et prix. -prendre en compte les critères significatifs. -sélectionner et structurer ceux qui apportent une réelle valeur différenciante par rapport (...)
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Les phases de la négociation d'achats les étapes d'achats a quel moment négocier dans le processus d'achats ? préparer l'entretien cibler ses objectifs evaluer le périmètre les points à aborder sécuriser le pilotage mettre (...)
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