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Définir la vente de valeur pour son entreprise : -différencier valeur et prix. -prendre en compte les critères significatifs. -sélectionner et structurer ceux qui apportent une réelle valeur différenciante par rapport (...)
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Comprendre les enjeux des prévisions de ventes : -des prévisions de ventes : pour quoi faire ? -comprendre l'impact des prévisions de ventes sur les différents services de l'entreprise. -identifier les différents (...)
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Préparer la négociation achat -analyser la situation : construire son swot. -définir sa stratégie de négociation et construire sa grille de préparation : définir ses enjeux, ses objectifs, sa latitude de négociation. (...)
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