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Mieux se connaître pour mieux convaincre - connaître ses atouts personnels - rester en cohérence avec ses valeurs pour être plus convaincant - identifier ses limites auto-diagnostic : de son système de valeurs - (...)
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Auto-diagnostic : de ses techniques de négociation préparer sa négociation - définir ses objectifs - analyser les rapports de forces entre les négociateurs - choisir sa stratégie de négociation - connaître le profil de ses (...)
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