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Analyser et hiérarchiser son portefeuille clients/prospects -hiérarchiser l'existant / le potentiel de développement. -atelier individuel : effectuer le mapping de son portefeuille. -boîte à outils : typologies de (...)
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Préparer la réunion -s'assurer de l'utilité d'organiser une réunion. -identifier le type de réunion dont il s'agit, déterminer le sujet et fixer des objectifs clairs. -construire un ordre du jour équilibré et détaillé. (...)
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Préparer la réunion : -s'assurer de l'utilité de la réunion. -définir son objectif et ne pas le perdre de vue. -clarifier l'ordre du jour, la durée et les priorités. -inviter les bonnes personnes en petits comités. (...)
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