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Ucg1 - etre capable d'utiliser en situation professionnelle les connaissances et les techniques liées au traitement de l'information (communication, mathématiques, informatique) communiquer dans les situations de la (...)

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CompÉtences professionnelles: - markéting opérationnel - vente et techniques commerciales - stratégie de communication média - markéting bancaire - techniques d'appel d'offres/achats - comptabilité analytique - initiation (...)

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Ouverture et présentation de la formation1 h 00 module 1 : exploitation d'une entreprise de transport de marchandises76 h 00 sécurité (16 h) exploitation d'une entreprise de transports de marchandises (60 h) module 2 : (...)

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1. maillage du grand compte - identification des acteurs - enjeux spécifiques - détection des "alliés" 2. savoir s'adapter à chaque acteur du compte - identification des styles commerciaux 3. toujours développer les (...)

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1. cadre de la négociation commerciale avec un grand compte 2. mener sa négociation - préparation - anticipation du rendez-vous - connaitre ses limites - accords "gagnant-gagnant" 3. négocier un contrat (...)

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1. construire sa stratégie grands comptes : le plan de compte - analyse du portefeuille clients grands comptes (potentiel, cibles, ..) - bâtir son plan de compte (cartographie du compte, carte d'identité..) - décliner (...)

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