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Maîtriser le cadre juridique de la négociation- négocier avec qui ?- les thèmes de la négociation- points de vigilance et risques encourus
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Les pièges de la communication les différents registres de la communicationles principes de l'hygiène relationnelleles diverses formes de la communicationchangement 1 et changement 2la prescription qui se (...)
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Ccp 1: prospecter, présenter et négocier une solution technique ccp 2: gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé
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Ccp 1: prospecter, présenter et négocier une solution technique ccp 2: gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé
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En plus des enseignements généraux (français, langue vivante étrangère, économie, droit, management), la formation comporte des enseignements professionnels : - gestion de clientèles ( 5 heures hebdomadaire en 1re et 2e (...)
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Préparer la négociation - collecter les informations, les rechercher, les qualifier - analyser les données - choisir sa démarche de négociation : - construire avec le client la solution commerciale - négocier l'accord - (...)
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Domaine professionnel : relation client gestion de clientèle management de l'équipe commerciale gestion de projets enseignement général : expression française langue vivante 1 Économie générale - management des (...)
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Management et gestion d'activités commerciales. communication commerciale. conduite et présentation de projets commerciaux. culture générale et expression. langue vivante. economie droit. management des (...)
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