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Ccp 1: prospecter, présenter et négocier une solution technique ccp 2: gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé

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Programme - préparer les visites (prospection/ négociation) - découvrir efficacement le contexte de la consultation (entreprise, attentes, clients, concurrence...) - identifier les critères de choix d'un fournisseur - (...)

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Compétences professionnelles vente et gestion de la clientèle production d'informations commerciales organisation et management de l'activité commerciale mise en oeuvre de la politique commerciale savoirs associés (...)

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Jour 1 1. introduction - qu'est-ce que «négocier» ? - timing & positionnement 2. les facteurs de réussite d'une négociation - identification des différents scénarios 3. préparer et conduire votre négociation - entre (...)

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Rédaction de la facture commerciale. > la facture proforma. > les éléments obligatoires. > la langue de la facture. les documents requis par les incoterms icc 2010. la liasse documentaire dans le cadre du traitement (...)

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