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Culture générale - anglais - economie - droit - management des entreprises - gestion de la clientèle - management de l'équipe commerciale - négociation et relation client - gestion de (...)

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E1 : culture générale et expression (coefficient 3). - e2 : langue vivante étrangère : anglais (coefficient 3). e3 : Économie - droit et management des entreprises (coefficient 3) - e4 : communication commerciale (...)

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Objectif : mettre en œuvre un comportement de vente adapté en maîtrisant les différentes étapes de l'entretien de vente.module 1 : 3h30définir son offre de services pour définir sa négociation commercialeobjectif : savoir (...)

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A – prÉparer efficacement sa nÉgociation 1.définir ses objectifs en fonction de la situation & de l'historique 2.prévoir les demandes clients 3.obtenir un alignement en interne b – gÉrer les diffÉrentes phases de la (...)

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Enseignement professionnel : gestion commerciale. management commercial. communication négociation. technologies commerciales. communication commerciale. / conduite et presentation de projets commerciaux. (...)

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Enseignement : - français - langue vivante étrangère a - economie générale - economie d'entreprise - droit - gestion commerciale et management de la force de vente - communication et négociation - mercatique - (...)

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Efficacité commerciale - les fondamentaux de la négociation - négociation complexe - négociation en situation conflictuelle - epreuve de négociation - approche grands-comptes - propositions commerciales - techniques (...)

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Prospection et recherche de clients, prise de mandats et constitution d'un portefeuille de clients, estimation des biens, modalités de préparation et de rédaction des actes juridiques dans la vente ou la location, (...)

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I- le processus de vente le cycle de vente la démarche commerciale et l'analyse du besoin les techniques de vente s'approprier les différentes situations de vente la prospection téléphonique les objections du client ii- (...)

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