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Matières générales- français 80 h- communication en anglaise 120 h- economie d'entreprise 80 h- economie générale 80 h- droit 80 hmatières professionnelles- management de l'équipe commerciale 120 h- gestion de clientèle 200 (...)
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La négociation : définition, contexte et enjeu.- qu'est-ce que négocier ? qu'est-ce qu'on négocie ?- que fait-on si on ne négocie pas ?le savoir-être dans la négociation :- les différentes attitudes dans la négociation- (...)
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Préparer efficacement une négociation, mieux communiquer et cerner les motivations de ses interlocuteursmener un entretien efficace de négociation interne ou externe, en vue d'atteindre les objectifs fixésgérer les (...)
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La formation est construite autour de 3 grands champs de compétences : * dynamique commerciale : détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique - dynamiser les ventes - organiser un plan d'action (...)
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Réglementation et techniques de la transaction immobilière - réglementation et techniques de la gestion locative et du syndic de copropriété - communication commerciale - communication professionnelle - communication (...)
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Ouverture, métier et environnement du ntc, titre - 35h communication interpersonnelle - 24h fonctionnement de l'entreprise dans son environnement concurrentiel et enjeux commerciaux - 42h le marché de l'entreprise et (...)
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Module 1 - 70h module 2 - 84h module 3 - 77h module 4 - 70h module 5 - 84h module 6 - 70h module 7 - 70h module 8 - 84h module 9 - 70h module 10 - 35h module 11 - 42h module 12 - 42h module 13 - 420h module 14 - (...)
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La place de la négociation dans le processus achat - définir la négociation - préparer la négociation - evaluer les résultats de la négociation - conduire l'entretien de négociation
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Les étapes de la négociation : - les critères de réussite d'une négociation - le canevas de la négociation - savoir bien écouter - savoir questionner - savoir argumenter - une musique en trois temps : comprendre, discuter, (...)
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Savoir négocier : - les compétences nécessaires : - principales techniques de « negocom » à maîtriser - développer un comportement de stratège - positionner la négociation dans une dimension «expert /conseil». - la (...)
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