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Offres de formation

Les différents axes abordés lors de la formation: axe 1 - préparation de la négociation - maîtriser ses avantages concurrentiels - identification des besoins de l'acheteuraxe 2 - mise en oeuvre des étapes du plan de (...)

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Offres de formation

1. préambule - construire une démarche commerciale efficace. - les typologies de commerciaux adaptées aux styles de vente. 2. préparer efficacement ses entretiens - prendre en compte son environnement et sa concurrence. (...)

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Bien se connaître pour mieux négocier -connaître ses moteurs. -capitaliser sur ses points forts. -identifier le style de l'autre partie. se préparer à la négociation -définir rationnellement ses objectifs. -cerner les (...)

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Bien se connaître pour mieux négocier -connaître ses moteurs. -capitaliser sur ses points forts. -identifier le style de l'autre partie. se préparer à la négociation -définir rationnellement ses objectifs. -cerner les (...)

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Diagnostiquer son style de négociation -connaître et maîtriser les 4 principes fondamentaux de la négociation raisonnée selon ury et fischer. -prendre conscience de son style de négociation, de ses points forts et axes (...)

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