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Bien se connaître pour mieux convaincre -connaître ses moteurs. -capitaliser sur ses points forts. -identifier le style de l'autre partie. -les 5 attitudes clés pour convaincre : odécouvrir les attentes, ofaire (...)


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Identifier les relations entre chefs de produits et commerciaux -identifier les positions réciproques. -comment les marketeurs perçoivent-ils les commerciaux ? quelle image d'eux-mêmes pensent-ils donner ? communiquer (...)


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