Brocanteur / Brocanteuse

Autres appellations

Bouquiniste, Antiquaire-brocanteur

Description

Passionné, le brocanteur est toujours à la recherche d'objets ou meubles pouvant intéresser les acheteurs, il doit savoir acheter et vendre.
Souvent généraliste, il peut aussi s'intéresser seulement à une catégorie d'objets (ustensiles de cuisine) ou de matériaux (objets en bronze, en tôle émaillée…). Il doit savoir évaluer la valeur de l'objet rapidement et négocier le meilleur prix, avant de mettre ses trouvailles en magasin ou sur internet. La différence avec le métier d'antiquaire est subtile : le brocanteur vend tous types d'objets, ce qu'il appelle du « tout venant », alors que l'antiquaire, plus spécialisé, vend généralement des objets d'exception, remis en parfait état.

Environnement et conditions de travail

• Le brocanteur travaille souvent seul, en magasins, sur des stands extérieurs et dans des manifestations commerciales
• Il se déplace beaucoup pour dénicher et vendre des objets (marchés aux puces, salons, salles de ventes, parfois vide-greniers…)
• Il doit être le premier sur place, souvent tôt le matin et travaille également le week-end

Activités principales

Rechercher des objets

• Se déplacer sur des manifestations ou chez des particuliers
• Identifier les objets qui pourraient intéresser de potentiels clients

Estimer la valeur des objets

• Faire restaurer les objets abîmés
• Estimer la valeur de l'objet et négocier son prix d'achat

Exposer et vendre les objets

• Exposer et mettre en valeur les objets dans le magasin
• Accueillir les clients dans le magasin
• Renseigner et documenter le client sur les caractéristiques de l'objet pour le fidéliser
• Etablir une relation de confiance avec le client
• Vendre les objets en magasin ou sur internet

Activités complémentaires

Assurer la gestion administrative de l'entreprise

• Gérer la gestion administrative et la comptabilité du commerce
• Tenir le livre de police (description et provenance de l'objet, identité des vendeurs et prix d'achat)

Assurer la promotion du commerce

• Assurer le développement de son site internet et la mise en ligne des objets (photos, descriptions…)
• Rédiger des catalogues avec l'ensemble des produits

Compétences

Savoir

• Avoir des connaissances précises en histoire de l'art (ancien, moderne, contemporain - artistes, courants, techniques de création / fabrication)

Qualités/Goûts personnels

• Etre curieux
• Aimer la vente, le commerce
• Aimer le contact avec la clientèle
• Aimer le secteur d'activité et les objets / produits associés, se tenir informé et analyser les tendances marché, produits…

Savoir-faire

• Savoir organiser et mener sa recherche d'objets / produits
• Savoir négocier le prix d'achat d'objets / produits
• Maîtriser les outils bureautiques (traitement de texte, tableur, logiciel de gestion spécifique, recherches sur le web)
• Respecter les règles de gestion des oeuvres (registre des ventes et des achats, remplir le livre de police, établir une facture…)
• Savoir agencer l'espace magasin de manière efficace pour optimiser le parcours client et les ventes
• Savoir mettre en valeur le produit auprès du client (origine, histoire, parcours…)
• Savoir négocier et conclure une vente
• Etre capable de développer un réseau relationnel dans son domaine d'activité (objets d'art, oeuvres d'art…)
• Avoir le sens du service (accueil, proactivité dans le renseignement, réactivité aux demandes…)
• Savoir évaluer le temps nécessaire de réparation / restauration et le coût associé
• Savoir organiser une promotion de produits en ligne (réseaux sociaux, e-commerce)

Prérequis d'accès au métier

• Il n'y a pas de prérequis, ni de diplôme spécifique pour accéder à ce métier mais il faut deux qualités : la curiosité et la patience.
• Une expérience professionnelle dans le secteur du commerce ou de la vente d'objets d'art ou d'occasion est un plus.

Formations fréquentes

Licence professionnelle commerce option antiquaire brocanteur

Certifications reconnues

Il n'y a pas de certification spécifique.

Métiers de provenance

Il n'y a pas de métier de provenance spécifique, en revanche, la transmission familiale joue souvent un rôle important.

Evolution professionnelle

Certains antiquaires ont commencé brocanteurs le temps de se constituer des fonds propres et un stock d'antiquités.

Pour en savoir plus

Pour en savoir plus les métiers de la branche Commerces de détail non-alimentaire, consultez le site du Forco.