Directeur commercial

Métiers

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COMMERCIALISATION / DIFFUSION

Ventes - Ventes / export

Définir et mettre en oeuvre la stratégie de vente en fonction des objectifs de l'entreprise. Animer et coordonner les réseaux commerciaux.

définition et mise en oeuvre de la politique commerciale et des actions de développement des ventes
élaboration du plan promotionnel (ciblage, politique de distribution, moyens à mettre en oeuvre, politique de prix, outils...)
arbitrage et allocation de moyens / ressources (humains, financiers, délais, matériels...) en fonction de la stratégie commerciale
animation et coordination et fixation des objectifs des équipes de vente
gestion des ressources humaines de son organisation (recrutement, évaluation, formation...)
relations professionnelles avec les professionnels de santé et les leaders d'opinion
négociation d'accords commerciaux avec des groupements
organisation et planification des activités de vente
présentation de la politique commerciale aux équipes de vente
suivi des commandes, de la facturation et du compte client (litiges, invendus...) et/ou des appels d'offres
gestion de la relation entre les sites de productions et de distribution
analyse des résultats et de la rentabilité des produits ou de l'entreprise par rapport aux objectifs
veille concurrentielle et stratégique

animer, motiver et mobiliser une équipe de collaborateurs
élaborer et piloter la mise en oeuvre de la stratégie de ventes
définir des priorités d'action et d'allocation de moyens / ressources / délais
négocier en interne sur la stratégie commerciale et l'allocation de moyens / ressources
analyser un compte d'exploitation produit et des bilans financiers
évaluer l'impact commercial d'une décision
interpréter et exploiter des informations scientifiques et/ou économiques
évaluer, développer et reconnaître les collaborateurs de son organisation
développer et entretenir des relations professionnelles avec les professionnels de santé et les leaders d'opinion
négocier des délais, des moyens avec la sous-traitance et/ou avec les fournisseurs
optimiser l'organisation du travail, les processus de travail, les moyens utilises, planifier et en évaluer les résultats
travailler en réseau
organiser des plans d'action transversaux (coordination des équipes intervenant sur les grand comptes, appels d'offres...)
maîtriser l'environnement réglementaire et légal de son activité

Niveaux de formation ou diplômes

Domaines de formation

Expérience

Métier accessible aux personnes expérimentées
Métier accessible par mobilité interne : expérience de terrain dans la filière réseau