Ingénierie commerciale entreprise

Missions principales

Les Métiers INGENIERIE COMMERCIALE ENTREPRISE détectent des projets et développent le portefeuille client ; Identifient les spécificités du ou des métier(s) du client, ses besoins et ses contraintes (techniques, réglementaires, événementielles…) ; analysent le secteur concurrentiel du client et ses enjeux ; établissent la valeur ajouté des solutions télécoms à proposer en rapport direct avec le métier du client ; procèdent à la qualification détaillée du besoin et animent la réponse commerciale de l'Opérateur ; établissent les ressources nécessaires pour la production de l'offre ; procèdent à la présentation de la proposition commerciale au client ; transfèrent le projet aux équipes opérationnelles et assure le suivi commercial des projets de déploiement : pilotent la stratégie de compte.

Compétences associées

• Collecter l'information client
• Adopter une posture de service/conseil
• Savoir interpréter le contenu d'un contrat de services
• Négocier
• Acquérir rapidement et de manière autonome des connaissances
• Communiquer / présenter avec conviction
• Élaborer un Business Plan
• Faire preuve de leadership
• Travailler en réseau et coopérer avec des profils métiers diversifiés
• Interagir en anglais

Formations

Niveau bac + 5, école de commerce et de management ou école d'ingénieur (réseaux et IT). Sur des profils ayant à intervenir sur des domaines technologiques complexes tels que les services hébergés, prédominance des profils écoles d'ingénieurs ou doubles compétences (ingénierie / marketing). L'anglais est apprécié. Une expérience de vente de service et de solutions dans un environnement Opérateur est l'élément clé.

Parcours professionnels

Evolutions possibles vers les Métiers de MANAGEMENT ou ANIMATION de RESEAUX VENTE INDIRECTE.

Exemples de métiers

INGENIEUR D'AFFAIRES (H/F), Business Developer, Business Manager

En savoir plus

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