Famille
COMMERCIALISATION / DIFFUSION
Domaine d'activité
Formation réseaux
Autres appellations
- Directeur de la formation ventes/pharmacie
- Directeur du département Formation ventes/pharmacie
- Manager de la formation réseaux
- Responsable formation
- Responsable formation réseau
- Sales force training manager
Missions
Gérer et coordonner l'ensemble des formations commerciales et scientifiques.
Activités principales
- définition du plan de formation annuel et pluriannuel dans le respect des obligations réglementaires
- définition des objectifs pédagogiques
- mise en oeuvre et contrôle de la réalisation du plan de formation
- coordination, planification et supervision des sessions de formation
- contrôle de la cohérence des objectifs de formation avec la politique commerciale de l'entreprise
- sélection des intervenants et des organismes de formation
- négociation des coûts de formation avec les prestataires extérieurs
- évaluation des besoins en formation commerciale et/ou médicale des équipes d'information médicale et/ou de vente
- conception des outils de suivi et de contrôle de la formation
- veille sur les nouvelles techniques de vente et de communication
- animation et coordination des formateurs
- élaboration du cahier des charges de chaque formation
- animation de sessions de formation (éventuellement)
- validation des outils et contenus des formations
Compétences
- traduire la politique commerciale en priorité d'investissement de formation
- analyser les besoins en formation auprès des différents services
- élaborer et chiffrer une offre de formation
- négocier des délais, des moyens avec la sous-traitance et/ou avec les fournisseurs
- anticiper les formations nécessaires aux différentes évolutions sur les produits, le marche...
- planifier et ajuster le calendrier des formations
- rédiger un cahier des charges
- élaborer et exploiter un système d'évaluation des actions de formation
- animer, motiver et mobiliser une équipe de collaborateurs
- animer des sessions de formation
- connaître l'environnement scientifique et réglementaire et évaluer la cohérence des outils de formation utilises
Profil de recrutement
Niveaux de formation ou diplômes
- Médecin
- Pharmacien
- Master 2
Domaines de formation
- Scientifique
- Formation complémentaire de formateur
Expérience
- Métier accessible aux personnes expérimentées
- Accessible par mobilité interne : expérience professionnelle de la visite médicale ou médico-marketing ou des services ressources humaines
Mobilité professionnelle
Directeur régional