Je travaille dans le commerce interentreprises (commerce de gros – commerce international) qui regroupe :
- 120 000 entreprises (de la PME aux grands groupes internationaux) qui achètent et vendent des produits à d'autres entreprises (PME, PMI, BTP, artisanat, commerce de détail/grande distribution…) ou à des collectivités, et en assurent la logistique et le transport,
- 1 000 000 de salariés, dont 50% dans des fonctions commerciales.
Quelles sont les qualités d'un bon vendeur exposition ?
- Capacité d'adaptation,
- Sensibilité esthétique,
- Bon relationnel,
- Bonne présentation,
- Bonne élocution,
- Sens de l'organisation,
- Rigueur.
Où me trouve-t-on ?
Je travaille dans les salles d'exposition des entreprises de négoce de biens interindustriels (matériaux de construction, fournitures pour la décoration, fournitures industrielles, appareils sanitaires, chauffage, climatisation et canalisation…) ou de biens de consommation non alimentaires (matériel électrique et électronique, équipements et fournitures de bureau…).
Vous voulez savoir ce que je fais exactement ?
J'exerce mon métier au sein d'une salle d'exposition dont j'ai la responsabilité.Mes principales activités consistent à :
- accueillir le client et clarifier ses besoins,
- conseiller techniquement le client et le renseigner sur l'utilisation des produits,
- animer la salle d'exposition, mettre en valeur les produits en les sélectionnant et en les mettant en scène,
- réaliser des devis ou des études en identifiant les solutions répondant à la demande du client,
- vendre et négocier les conditions de vente avec un client,
- gérer les commandes de la préparation à la livraison.
Pour effectuer ces différentes tâches, je dois avoir une double compétence commerciale et technique. Je dois savoir utiliser l'informatique et les bases de données pour me permettre d'optimiser la gestion des commandes. Enfin, je dois me tenir informé en permanence des évolutions techniques des produits, des évolutions du marché, de la concurrence, des réglementations et normes en vigueur.
Après quelques années, j'aimerais devenir
Commercial itinérant ou Chef des ventes
Vous aussi suivez mes traces en passant
Un BTS Technico-commercial (spécialisé ou non), un DUT Techniques de commercialisation ou un Bac+ 2 technique suivi d'une formation commerciale
Pour en savoir plus :
Pour en savoir plus sur les métiers du commerce de gros et international.