Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise : Créer une activité et trouver ses premiers clients

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Créer ou reprendre une entreprise
Savoir gérer un lead et optimiser sa base de données clients
Préparer un rendez-vous de manière optimale
Construire un pitch qui convertit
Gérer un rendez-vous
Exceller dans la négociation
Définir une stratégie commerciale optimale
Apprendre à clôturer une vente
Gérer une relation client
Analyser et connaître un marché

Description, programmation

Introduction :
Cette formation est axée sur la création et la reprise d’une activité.
Elle vous donnera les clés pour trouver votre marché, identifier vos prospects, et signer vos premiers clients.
1) Gestion d’un lead et d’une base de données client
Réduire les temps de traitement
Enrichir sa base de données
Qualifier un prospect
Créer de la valeur pour un prospect
Tracking des échanges
Organiser son tunnel de vente
Découverte d’outils
2) Optimiser la préparation d’un rendez-vous
Définir un plan de découverte
Découverte des besoins du client et du niveau d’intérêt
Découverte des motivations d’achat
Préparer une matrice de réponses aux objections
Alternatives de closin
Phase d’entraînement
3) Construire un pitch qui convertit
La règle des 4x20 et l’effet de halo
Créer son elevator pitch commercial
Phase d’entraînement
VI ) Gestion d’un rendez-vous
Récupérer les informations de découverte commerciale
Adapter les questions de découverte à l’attitude du client
Comprendre les différentes typologies de clients
Phase d’entraînement
VII ) L’insight selling
Etape 1 : Analyser un produit
Etape 2 : Identifier une problématique
Etape 3 : Définir les enjeux des prospects
Etape 4 : Jouer sur la perception
Etape 5 : Exploiter le social selling
Etape 6 : Ne pas franchir le résistance point
VIII ) L’art de la négociation
La méthode Challenger Sale
Indentifier les leviers d’achat
Les techniques pour convaincre
Les techniques de négociation
Apprendre à lever les objections
IX ) L’art du closing en 7 techniques
Décryptage de vidéos

Validation et sanction

Sans niveau spécifique
Non renseigné

Type de formation

Création d’entreprise

Niveau de sortie sans niveau spécifique

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Durée, rythme, financement

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Aucune

Inscription

Contact renseignement Stéphane Ganapati Formations

Téléphone 0230880414

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Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 203 - Validité du 01/01/2017 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 03/06/2021

Adresse d'inscription
Ganapati Formations
7A rue de la Bruyère 14790 Fontaine-Étoupefour

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable