Bachelor Responsable de développement commercial - Option banque-assurance

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Source : Carif Oref Bourgogne-Franche-Comté

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Formation en alternance pour
professionnaliser des managers (H-F) sur les fonctions clé du développement
commercial, de l’appréhension des enjeux stratégiques d’un prospect à la
conclusion d’une offre commerciale adaptée, capables de gérer des projets transversaux
et d’animer des équipes commerciales.

Description, programmation

Les
cours sont assurés par des professionnels experts (alternance de théorie et de
pratique
professionnelle).
Gestion accompagnée de projets de groupe.
Accompagnement individuel et collectif à
l’atteinte de la performance (coaching).

BLOC 1 : Gérer et assurer le développement commercial :Conduire un projetAssurer une veille de marchéCréer des tableaux de bord et analyser des indicateursExploiter des données marketing au service de la stratégie commercialeÉlaborer un PACÉlaborer un budget prévisionnelIntégrer l’omnicanal dans sa pratique commercialePrendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
BLOC 2 : Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre :Recueillir des données pour détecter les marchés potentielsDéfinir une stratégie et un plan de prospectionMaîtriser les principaux outils de prospection et d’analyseConduire un entretien de découverteRéaliser un diagnostic clientConstruire une offre technique et commercialeEvaluer l’impact financier de la solution proposéeConstruire l’argumentaire de ventePréparer les différents scenarii de négociationMaîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociationNégocier en tenant compte des acteurs clés et des objectionsContractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
BLOC 3 : Manager une action commerciale en mode projet :Maîtriser les outils de gestion de projetOrganiser et mettre en place une équipe projetAssurer le leadership du projet en utilisant les outils de management transversalAnimer une réunion dans le cadre d’un projetEvaluer et analyser les résultats d’un projetBLOC 4 : Commercialiser des produits Banque-Assurance :Situer le rôle économique et sociétal du secteur banque-AssuranceRespecter les règles déontologieMaîtriser la réglementation des intermédiaires banque-AssuranceAnalyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du clientMaîtriser la gamme de produits Banque-Assurance de son marchéConstruire et commercialiser une offre Banque-Assurance

Validation et sanction

Diplôme reconnu par l’État
de Responsable développement commercial, inscrit au RNCP niveau II (Arrêté du
08/12/2017, JO du 21/12/2017) - CCI France Réseau Négoventis.

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)