BTS commerce international

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Source : Carif Ile-de-France

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Le Technicien supérieur en Commerce international à référentiel commun européen contribue au développement international durable de l’entreprise par la commercialisation de biens et/ou de services sur les marchés étrangers et l’optimisation des achats dans un contexte de mondialisation. Il/elle est chargé(e) de mettre en oeuvre les choix stratégiques et de coordonner les opérations internationales entre les différentes fonctions de l’entreprise et/ou les partenaires extérieurs. Grâce à son travail d’analyse et de remontée d’informations, il/elle permet à l’entreprise de réagir aux évolutions de son environnement.

Description, programmation

Relation commerciale dans un contexte interculturel
Exploiter les données clients/fournisseurs
Gérer la relation commerciale internationale
Communiquer dans des contextes interculturels
Assurer la coordination des services
Animer un réseau professionnel
Développement commercial international
Réaliser une veille sur l’environnement de l’entreprise
Analyser les informations sur un marché cible
Recenser des modalités de déploiement sur un marché cible
Contribuer aux démarches liées au développement international
Participer à la prospection commerciale
Opérations internationales
Organiser, contrôler et suivre un contrat international
Évaluer les conséquences des choix opérés
Mesurer les risques, gérer leur couverture, les sinistres et les litiges
Évaluer les prestations de service et les offres fournisseurs
Proposer des pistes d’amélioration de gestion des opérations.