BTS management commercial opérationnel - BTS MCO parcours ENTREPREUNARIAT Et si je créais ma boîte ?

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Le BTS MCO INITIAL parcours Et si je créais ma boîte ? : Management Commercial Opérationnel (ex BTS MUC Management des Unités Commerciales) a pour objectif de vous amener à assurer la responsabilité opérationnelle d’une unité commerciale et de s’initier à la création d’entreprise.

Le BTS MCO est un programme à référentiel d’Etat, ce qui signifie que le programme a été fixé et est le même pour tous. TOTEM y a ajouté une dimension CRÉATION ENTREPRISE pour former les futurs créateurs de demain.
Nous avons donc imaginé le parcours : Et si je créais ma boîte ?
LES OBJECTIFS DU PARCOURS ENTREPREUNARIAL

Nous amenons les titulaires de ce diplôme à remplir les missions suivantes :

Réaliser un diagnostic préalable à la création ou à la reprise d’une unité commerciale

Déterminer le positionnement de l’unité commerciale

Évaluer le potentiel commercial

Mesurer la solidité des relations de partenariat envisagées

Effectuer la gestion prévisionnelle des ressources humaines

Étudier la faisabilité financière du projet de création ou de reprise

LES OBJECTIFS DE LA FORMATION

TOTEM FORMATION vous forme pour prendre la responsabilité d’une unité commerciale de petite taille ou d’une partie de structure plus importante (boutique, supermarché, agence commerciale, site web marchand...).

Vous êtes donc amené(s) à remplir les missions suivantes ? :

Vendre, conseiller

Fidéliser le client

Intégrer l’omnicanalité dans la démarche commerciale

Mettre en place des actions marketing

Gérer les stocks et les approvisionnements

Mettre en avant les produits ou services

Étudier le marché et la clientèle

Manager et / ou former les équipes

Description, programmation

CULTURE ÉCONOMIQUE, JURIDIQUE ET MANAGÉRIALE
CULTURE GÉNÉRALE ET EXPRESSION

ANGLAIS

RELATION CLIENT, VENTE ET CONSEIL
vente, conseil, suivi de la relation client, fidélisation, développement de la clientèle ...

ANIMATION ET DYNAMISATION DE L’OFFRE COMMERCIALE

merchandising, promotions et animation, communication, ...

GESTION OPÉRATIONNELLE

objectifs commerciaux, achats, stocks, budgets, risques, investissement, performances, reporting, ...

MANAGEMENT DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE

planification des tâches, plannings, recrutement, intégration, animation, ...

parcours ENTREPREUNARIAT
création
entreprise, reprise, positionnement, relation de partenariat
SEMAINE DÉCOUVERTE // analyse et décryptage des nouvelles tendances et concepts

SEMAINE TÉMOIGNAGES // Master Class créateurs d’entreprises

SEMAINE PROJET // semaine de développement d’un concept, d’une idée et d’un projet

Validation et sanction

BTS management commercial opérationnel

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)