BTS technico-commercial spécialité commercialisation de biens et services industriels - BTS TC

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

MétierLe•la technico-commercial•e a une double compétence à la fois technique et commerciale pour vendre des produits ou services complexes nécessitant une négociation sur le produit ou service en lui-même ainsi que sur son prix.Objectif de la formationA l’issue de la formation, les stagiaires devront être capables de :

• Proposer des solutions technico-commerciales
• Présenter en argumentant une solution technique, commerciale et financière
• Négocier et formaliser la solution complète retenue (devis, contrat, …)
• Développer et fidéliser la clientèle
• Faire une veille stratégique technique et commerciale
• Mettre en oeuvre et utilisation d’indicateurs qualitatifs et quantitatifs de mesure de la performance
• Participer au management d’une équipe (définition, organisation des missions, formation et animation)
• Contribuer à l’évolution de la politique commercialeSecteurs concernésLe•la technicien•ne exerce ses activités dans les entreprises industrielles ou commerciales, fabriquant ou distribuant des outillages, des biens d’équipement, des biens intermédiaires ou tout autre produit industriel.

Description, programmation

Matières techniquesTechnologies industrielles :

• électricité bâtiment, domotique,
• électricité industrielle
• mécanique constructive, mécanique des fluidesDéveloppement de clientèles
• Négociation technico-commerciale et communication
• Management et gestion des activités TC
• Mises en situation
• Informatique
• Projet technico-commercialMatières générales
• Culture générale et expression
• Anglais
• Economie générale
• Economie d’entreprise
• Droit

Validation et sanction

BTS technico-commercial spécialité commercialisation de biens et services industriels BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

D1402 :

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Durée, rythme, financement

Durée 1350 heures en centre, 1350 heures en entreprise
Durée indicative : - 2 ans - 675 heures de formation par an. - 2 sem. en entreprise - 2 sem. en centre de formation. Durée et alternance indicatives et ajustables.

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Être titulaire d'un baccalauréat S sciences de l'ingénieur, technologique STI2D, STI, professionnel MEI, ELEEC, TMSEC ou d'un diplôme de niveau IV à orientation industrielle Qualités requises : A l'écoute du client - Sens de la communication et de la négociation - Sens des responsabilités a?n de gérer au mieux ses activités, son temps et ses coûts

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionalisation

Inscription

Contact renseignement Madame Louise POLE FORMATION INDUSTRIES (CFAI) BRUZ

Téléphone 02 96 74 71 59

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Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 240228 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115

Code CPF 333465 - Validité du 24/07/2021 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/09/2021

Adresse d'inscription
PÔLE FORMATION UIMM BRETAGNE CFA DE L'INDUSTRIE PL
7 rue du Bignon
La Prunelle 35174 Bruz

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable