Business developer

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

• Définir les objectifs stratégiques à long terme pour des relations clients durables.
• Identifier, négocier et traiter les opportunités d’affaires.

Description, programmation

Profil BizDev

• Les missions, les objectifs, les responsabilités du Business Developer.
• Les compétences clés du poste.

Agir en Business Developer : conquérir/innover

• Analyser et définir son positionnement stratégique actuel et ses posibilités.
• Conquérir de nouveaux marchés.
• Se différencier de la concurrence.
• Intégrer les changements et les transformer en potentialités nouvelles.

Définir son terrain de prospection

• Analyser le marché en cohérence avec la stratégie d’entreprise.
• Élaborer un argumentaire commercial en lien avec le marketing et le marché.
• Assurer une veille stratégique, concurrentielle et technologique.
• Détecter des opportunités de croissance.
• Développer des relais de croissance.

Élaborer un plan de ventes à l’heure du digital

• Le social selling et l’Inbound Sales.
• Comprendre les nouvelles habitudes et attentes des clients.
• Aligner ses processus de vente avec les parcours clients.
• Comprendre l’importance du personal branding en prospection digitale.
• Mettre en place un plan de ventes et planifier ses actions.

Concevoir des offres commerciales innovantes

• Favoriser la création de valeur et les axes différenciants.
• Attirer des nouveaux consommateurs avec des stratégies marketing innovantes.
• Utiliser une méthodologie sales 2.0.

Reporting & upselling

• Garantir l’atteinte des objectifs de CA.
• Augmenter le panier moyen client, up sell et cross sell.
• Mesurer la performance des opérations de développement grâce au Smart data.

Validation et sanction

Attestation d’acquis ou de compétences ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Remise à niveau, maîtrise des savoirs de base, initiation

Niveau de sortie sans niveau spécifique

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Durée, rythme, financement

Durée 28 heures en centre
Durée indicative : 33 jours

Modalités de l'alternance Cours du jour : 28 h

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Avoir une première expérience commerciale.

Inscription

Contact renseignement M. Benoit CHEVREUX

Téléphone 01 43 72 16 36

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 02/09/2021

Adresse d'inscription
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine 75012 Paris 12e

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable