Chargé de Développement Commercial et Marketing - Bachelor CDCM - Parcours Digital, International Business ou Commerce & Entrepreneuriat

Partager sur :

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Le chargé de développement commercial et marketing est responsable du développement et la mise
en place de la stratégie commerciale et marketing.
Il conçoit et met en œuvre des actions dans les domaines commercial et marketing visant à répondre
aux besoins de la clientèle. En tant que chef de projet, il coordonne les moyens humains, financiers et logistiques ainsi que la planification des différentes tâches des personnes impliquées, afin de développer les projets de son entreprise.
Il contrôle les résultats et rend compte à la Direction générale de l’entreprise. Il maîtrise la planification
des budgets, ainsi que le recrutement et l’encadrement d’une équipe.
Trois parcours possibles, au choix

Digital : l’objectif est de vous donner les clés des compétences essentielles pour le marketing et la communication sur le web, à travers 3 spécialisations : la création d’un site internet, l’optimisation du marketing digital ou la communication digitale et événementiel

International Business : l’objectif de ce parcours est
de vous permettre d’initier et de piloter les actions de l’entreprise dans sa démarche internationale

Commerce & Entrepreneuriat : l’objectif principal serait de vous
permettre d’assurer le développement de l’activité de votre entreprise et le lancement de projets innovants à travers 2 spécialisations : intrapreneuriat et développement de partenariat, et performance commerciale.

Description, programmation

Développement d’un plan d’action marketing digital

Identifier les impacts du marketing mobile et viral
Appréhender les fondamentaux du référencement naturel, les techniques de référencement payant ou liens sponsorisés
Développer le trafic en utilisant les leviers ; e-mailing, display,
retargeting, affiliation ou jeux concours
Intégrer les fonctions avancées du CMS Wordpress, dans le
développement technique d’un site internet.
Gestion de l’activité commerciale
Analyser l’environnement de l’entreprise au travers d’une
approche systémique, et d’outils adaptés
Formaliser des objectifs de vente en termes de résultats à atteindre et déterminer les ressources nécessaires
Préparer les études quantitatives et qualitatives, de la collecte d’informations jusqu’à l’analyse
Animer et encadrer une équipe : management par objectifs, facteur de motivation...
Elaborer des tableaux de bord pour piloter, actualiser les indicateurs de suivi des actions commerciales
Construire une procédure de recrutement
Appréhender les techniques de négociation et de médiation, au service de la gestion des conflits
Identifier les secteurs d’activité, recenser les typologies d’entreprises, faire état de son portefeuille, gérer son agenda
Elaborer des argumentaires, des entretiens téléphoniques et en face à face, à travers les outils et techniques de communication.Mise en oeuvre d’un plan d’action de communication.
Identifier les points clés dans la construction stratégique d’un plan de communication
Présenter la communication sur différents supports choisis
Gestion administrative, financière et juridique d’un
projet commercial
Identifier le seuil de rentabilité à partir des charges variables et
fixes
Intégrer les critères et indicateurs économiques, au regard des
obligations comptables issues du code du commerce
Formuler des indicateurs d’efficience pour mesurer la rentabilité
du projet
S’informer sur les règles du droit commercial et social
Recueillir et traiter les informations pour construire des fichiers
informatiques.
Pilotage d’un plan d’action marketing
Réaliser une étude de faisabilité grâce à des outils d’analyses
statistiques adaptés
Etablir un diagnostic à travers les principes de base des 4 P
Identifier les moyens nécessaires à la réalisation du plan
marketing
Proposer différentes étapes de mise en œuvre des opérations, par
l’application des techniques et outils du marketing direct
Exploiter et mesurer les résultats des campagnes de marketing
direct, afin de proposer des axes d’amélioration.
Gestion d’un projet commercial et marketing