Chargé de Développement Commercial et Marketing - Spécialité Banque Assurance - Bachelor CDCM BA

Partager sur :

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Le chargé de développement commercial spécialisé en banque et assurance exerce son métier dans des agences d’assurance, cabinets de courtage, banques...

Il informe et conseille des particuliers et des entreprises en matière d’assurance et de produits bancaires (retraite, prévoyance, incendie, accident, épargne...).

Il assure également le conseil, la promotion et la vente des produits et services auprès d’une clientèle de particuliers et de professionnels.

Description, programmation

Développement d’un plan d’action marketing digital

Identifier les impacts du marketing mobile et viral

Appréhender les fondamentaux du référencement naturel, les techniques de référencement payant ou liens sponsorisés

Développer le trafic en utilisant les leviers ; e-mailing, display, retargeting, affiliation ou jeux concours

Intégrer les fonctions avancées du CMS Wordpress, dans le développement technique d’un site internet.

Gestion de l’activité commerciale

Analyser l’environnement de l’entreprise au travers d’une approche systémique, et d’outils adaptés

Formaliser des objectifs de vente en termes de résultats à atteindre et déterminer les ressources nécessaires

Préparer les études quantitatives et qualitatives, de la collecte d’informations jusqu’à l’analyse

Animer et encadrer une équipe : management par objectifs, facteur de motivation...

Elaborer des tableaux de bord pour piloter, actualiser les indicateurs de suivi des actions commerciales

Construire une procédure de recrutement

Appréhender les techniques de négociation et de médiation, au service de la gestion des conflits

Identifier les secteurs d’activité, recenser les typologies d’entreprises, faire état de son portefeuille, gérer son agenda

Elaborer des argumentaires, des entretiens téléphoniques et en face à face, à travers les outils et techniques de communication.

Mise en oeuvre d’un plan d’action de communication

Identifier les points clés dans la construction stratégique d’un plan de communication

Présenter la communication sur différents supports choisis

Gestion administrative, financière et juridique d’un projet commercial

Identifier le seuil de rentabilité à partir des charges variables et fixes

Intégrer les critères et indicateurs économiques, au regard des obligations comptables issues du code du commerce

Formuler des indicateurs d’efficience pour mesurer la rentabilité du projet

S’informer sur les règles du droit commercial et social

Recueillir et traiter les informations pour construire des fichiers informatiques.

Pilotage d’un plan d’action marketing

Réaliser une étude de faisabilité grâce à des outils d’analyses statistiques adaptés

Etablir un diagnostic à travers les principes de base des 4 P

Identifier les moyens nécessaires à la réalisation du plan marketing

Proposer différentes étapes de mise en œuvre des opérations, par l’application des techniques et outils du marketing direct

Exploiter et mesurer les résultats des campagnes de marketing direct, afin de proposer des axes d’amélioration.

Gestion d

Validation et sanction

Chargé de développement commercial et marketing

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

Durée, rythme, financement

Durée 532 heures en centre, 910 heures en entreprise
Durée indicative : 1 an

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis - Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant (1 an, après un Bac+2 validé) - Après un parcours de formation continue - Par VAE, Validation des Acquis de l'Expérience

Modalités d'accès

Accessible en contrat de professionalisation