Chargé de gestion commerciale

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Source : Carif Ile-de-France

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Conduire une politique commerciale.
Piloter un projet commercial (e-commerce, salon, exposition...).
Superviser une équipe et gérer un budget commercial.
Mobiliser les outils de gestion immobilière.

Description, programmation

Unité d’enseignement 1 : gestion d’entreprise.
Gestion d’entreprise.
Gestion logistique.
Contrôle de gestion commerciale.
Droit des contrats.
Management de l’information et des connaissances - Business Intelligence.
Réglementations, responsabilités et risques professionnels.

Unité d’enseignement 2 : marketing.
Veille stratégique, études de marchés.
Marketing digital, e-réputation.
Marketing stratégique.
Analyse comportementale du consommateur.
Marketing et innovations - Techniques de veille et de recherche (benchmark).
Marketing opérationnel.
Marketing événementiel.

Unité d’enseignement 3 : management des ressources humaines.
Recrutement, motivation et recadrage.
Conduite du changement et gestion conflits.
Communication interpersonnelle/Conduite de réunion.
Management interculturel.

Unité d’enseignement 4 : outils et supports.
Gestion de projet.
Référencement.
Brand Content.
Informatique de gestion : PGI CRM, gestion base de données.
Analyse de données.
RGPD, processus qualité et responsabilité sociale de l’employeur.

Unité d’enseignement 5 : techniques et stratégies commerciales.
Stratégie commerciale.
Actions promotionnelles et publicitaires.
Techniques commerciales, commerce à l’international.
Commercial et Sponsoring.

Unité d’enseignement 6 : immobilier.
Marketing relationnel.
Gestion d’agence immobilière, achats immobiliers, réglementations et environnement.
Marketing de l’immobilier.
Négociation immobilière.
Communication de l’immobilier.
Innovations liées au développement du numérique.
Anglais professionnel.

Unité d’enseignement 7 : valorisation des compétences professionnelles.
Projet.
Atelier insertion professionnelle.
Séminaires culture métier.
Rédaction du Rapport d’activités, du dossier Projet et du Livret d’employabilité.
Training grand oral.

Validation et sanction

Chargé de gestion commerciale ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

Durée, rythme, financement

Durée 518 heures en centre
Durée indicative : 289 jours

Modalités de l'alternance Cours du jour : 518 h

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Test;Entretien;Dossier

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Titre validé de niveau 5. Ou niveau 4 avec trois années d'expériences liées à la vente ou la gestion commerciale.