Commerce international

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Source : Carif Ile-de-France

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Pour décrocher de nouveaux contrats, le commercial international met en place une stratégie de vente et prospecte ensuite les clients potentiels de sa zone. En même temps, il propose des produits adaptés aux besoins des clients pour les fidéliser.
Une fois le contrat signé, il veille à la satisfaction de ses clients en restant toujours à leur écoute et à leur disposition. Travaillant à l’international, il peut aussi participer régulièrement à des évènements internationaux notamment les foires et les salons.
Enfin il adresse des comptes rendus d’activité à sa maison mère.

Description, programmation

1 - Comment s’implanter à l’étranger.
2 - Prospection à l’étranger.
3 - Contrats à l’export.
4 - Environnement économique international.
5 - Adéquation des besoins et des produits à l’export.
6 - Les différents modèles de franchise commerciale.
7 - Marketing international : le transport des marchandises.
8 - Les risques à l’exportation.
9 - La douane.
10 - Politique, stratégie et négociation internationales.
11 - Mieux appréhender vos prises de parole en public.
12 et 13 - Anglais commercial supérieur.

Validation et sanction

Attestation d’acquis ou de compétences ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie sans niveau spécifique