CONSEILLER IMMOBILIER ET/OU MANDATAIRE EN TRANSACTION IMMOBILLIERES RESIDENTIELLES

Source : Carif Provence-Alpes-Côte d’Azur

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Découvrir la transaction immobilière : un métier réglementé.
Devenir conseiller immobilier.
Connaitre son marché en transaction immobilières .
Maitriser les différentes méthodes de prospection.
Négocier et s’adapter avec tous types de clients.
Prendre des mandats de vente.
Trouver des acheteurs et maitriser la mise en vente des biens en mandat.
Piloter la transformation de l’offre d’achat en acte de vente.

Description, programmation

Découvrir la transaction immobilière : un métier réglementé / 15h
Le cadre juridique : La loi Hoguet Loi ALUR, lutte contre la discrimination
Le mandat de vente ou de recherche
Les actes Sous Seings Privés : compromis ou promesse de vente
Les acte authentiques
Les différents intervenants dans les métiers de l’immobilier

Devenir conseiller immobilier / 10h
Définitions et fonctions du métier
Les Différents Statuts : indépendants et salariés (avantages et inconvénients)
Contrats et Rémunérations
RSAC et RCP

Connaitre son marché en transactions immobilières / 16h
Définition du marché
L’état de l’offre
L’état de la demande
La concurrence
Réaliser une Etude de marché et analyse SWOT
Exercice à rendre

Maitriser les différentes méthodes de prospection / 16h
Le « farming » ou prospection "baskets"
L’exploitation des annonces ou panneaux de particuliers vendeurs.
Le mailing
Le relationnel
L’exploitation de bases de données de propriétaires immobiliers
Les bases de la prospection dynamique et statique
Exercice à rendre et mise en situation

Négocier et s’adapter avec tous types de clients / 16h
Les techniques de communication : inter personnelle et réseaux sociaux
Négociation et approche psychologique : PNL, PROCESS, COM
Les attitudes a valoriser et celles a proscrire

Prendre des mandats de vente / 30h
Organiser un rendez-vous.
La découverte du vendeur : juridique et commerciale
La découverte du bien à vendre
Les notions d’urbanisme
Les bases d’approche technique du bâtiment
Les différentes techniques d’estimation du bien
Les principes de la négociation
Présentation et défense des honoraires.
La signature du mandat et les documents obligatoires : diagnostics…
Le suivi vendeur
Exercice à rendre et mise en situation

Trouver des acheteurs et maîtriser la mise en vente des biens en mandat / 30h
Gérer et suivre la mise en vente de vos mandats
Optimiser la commercialisation du bien : rédaction d’annonces, supports, techniques photos, home staging…
Accueillir et découvrir les acheteurs
Organiser et gérer la visite avec l’acheteur
Négociation commerciale : l’argumentaire, le traitement des objections, le close
Rédiger l’offre d’achat
Exercice à rendre et mise en situation

Piloter la transformation de l’offre d’achat en acte de vente / 16h
Organiser la signature du compromis de vente ou de la promesse : aspect juridique et commercial
Suivre le dossier de vente
Organiser avec le notaire la signature de l’acte dé

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie sans niveau spécifique