CQP négociateur immobilier



Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Accueillir, informer, conseiller le client en recherche d’un bien

  • Accueillir, renseigner et orienter le client en fonction de ses besoins.
  • Opérer les rapprochements entre les biens à vendre et les attentes/besoins du client-acquéreur.
  • Prendre rendez-vous et faire visiter le(s) bien(s) au client-acquéreur.Rechercher des biens immobiliers, prospecter et prendre des mandats de vente ou de location
  • Réaliser une veille concurrentielle et informationnelle.
  • Mener des actions de prospection commerciale sur son territoire/secteur ou une zone géographique donnée.
  • Estimer un bien immobilier au prix juste pour établir une stratégie avec le propriétaire.
  • Contractualiser avec un propriétaire.
  • Assurer ou déléguer au gestionnaire locatif selon la nature du mandat (vente ou location), la promotion commerciale des biens immobiliers auprès des clients (acquéreurs ou locataires)Accompagner le propriétaire jusqu’à la signature d’un compromis de vente avec un acquéreur ou jusqu’à la conclusion d’un bail avec un locataire
  • Organiser la négociation entre les parties (propriétaires et acquéreurs ou locataires).
  • Accompagner le propriétaire dans la signature d’un contrat de location.
  • Aider le client-acquéreur dans le montage de son dossier administratif et financier.
  • Effectuer le suivi de la transaction dans le cadre du mandat de vente. 

Description, programmation

BLOC DE COMPÉTENCES 1 : ACCUEILLIR, INFORMER, CONSEILLER LE CLIENT EN RECHERCHE D’UN BIEN

  • Communication avec les clients / la découverte du client
  • Les outils numériques
  • L’accueil du client par l’agence, les clients, la typologie des clients
  • La constitution d’un fichier de biens immobiliers
  • Le processus d’achat et de prise à bail (profil client acquéreur)
  • L’accompagnement de l’acquéreur / les solutions pour faire progresser une réflexion client
  • Les biens immobiliers : typologie et caractéristiques
  • Le secteur de l’immobilier / la connaissance d’un secteurBLOC DE COMPÉTENCES 2 : RECHERCHE DES BIENS IMMOBILIERS, PROSPECTER ET PRENDRE DES MANDATS DE VENTE OU DE LOCATION
  • Le processus de vente ou de location (profil client vendeur)
  • L’accompagnement vendeur / les solutions pour faire progresser une réflexion client
  • La prospection immobilière
  • L’estimation / l’évaluation d’un bien immobilier
  • Les travaux sur un bien
  • La prise d’un mandat d’un bien immobilier
  • Le marketing des biens immobiliersBLOC DE COMPÉTENCES 3 : ACCOMPAGNER LE PROPRIÉTAIRE JUSQU’À LA SIGNATURE D’UN COMPROMIS DE VENTE AVEC UN ACQUÉREUR OU JUSQU’À LA CONCLUSION D’UN BAIL AVEC LE LOCATAIRE
  • Le financement d’un bien
  • La fiscalité des biens immobiliers
  • Les baux de location d’habitation
  • Promesse unilatérale et compromisINTRODUCTION AU SECTEUR DE L’IMMOBILIER ? LOI HOGUETINFORMATIQUE ET PRÉPARATION MÉMOIRE

Validation et sanction

CQP négociateur immobilier

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Métiers visés

C1504 :


Durée, rythme, financement

Durée 460 heures en centre, 630 heures en entreprise
Durée indicative : 8 mois

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis Qualités requises : autonomie, rigueur, sens du relationnel, gestion du temps de travail, ténacité, capacité d'écoute et aptitude à argumenterNiveau d'admission : Titulaire d'un bac +2 validé ou un bac validé + 2 année d'expérience professionnelle minimum

Modalités d'accès

Accessible en contrat de professionalisation

Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés


Code CPF 329387 - Validité du 06/05/2020 au 31/12/2115


Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 18/10/2021

Adresse d'inscription
1567 avenue Albert Einstein
Campus des métiers - CS 59041 34965 Montpellier

Lieu de formation

© Openstreetmap France | © OpenStreetMap

Organisme de formation responsable