CQP négociateur immobilier
Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Accueillir, informer, conseiller le client en recherche d’un bien
- Accueillir, renseigner et orienter le client en fonction de ses besoins.
- Opérer les rapprochements entre les biens à vendre et les attentes/besoins du client-acquéreur.
- Prendre rendez-vous et faire visiter le(s) bien(s) au client-acquéreur.Rechercher des biens immobiliers, prospecter et prendre des mandats de vente ou de location
- Réaliser une veille concurrentielle et informationnelle.
- Mener des actions de prospection commerciale sur son territoire/secteur ou une zone géographique donnée.
- Estimer un bien immobilier au prix juste pour établir une stratégie avec le propriétaire.
- Contractualiser avec un propriétaire.
- Assurer ou déléguer au gestionnaire locatif selon la nature du mandat (vente ou location), la promotion commerciale des biens immobiliers auprès des clients (acquéreurs ou locataires)Accompagner le propriétaire jusqu’à la signature d’un compromis de vente avec un acquéreur ou jusqu’à la conclusion d’un bail avec un locataire
- Organiser la négociation entre les parties (propriétaires et acquéreurs ou locataires).
- Accompagner le propriétaire dans la signature d’un contrat de location.
- Aider le client-acquéreur dans le montage de son dossier administratif et financier.
- Effectuer le suivi de la transaction dans le cadre du mandat de vente.
Description, programmation
BLOC DE COMPÉTENCES 1 : ACCUEILLIR, INFORMER, CONSEILLER LE CLIENT EN RECHERCHE D’UN BIEN
- Communication avec les clients / la découverte du client
- Les outils numériques
- L’accueil du client par l’agence, les clients, la typologie des clients
- La constitution d’un fichier de biens immobiliers
- Le processus d’achat et de prise à bail (profil client acquéreur)
- L’accompagnement de l’acquéreur / les solutions pour faire progresser une réflexion client
- Les biens immobiliers : typologie et caractéristiques
- Le secteur de l’immobilier / la connaissance d’un secteurBLOC DE COMPÉTENCES 2 : RECHERCHE DES BIENS IMMOBILIERS, PROSPECTER ET PRENDRE DES MANDATS DE VENTE OU DE LOCATION
- Le processus de vente ou de location (profil client vendeur)
- L’accompagnement vendeur / les solutions pour faire progresser une réflexion client
- La prospection immobilière
- L’estimation / l’évaluation d’un bien immobilier
- Les travaux sur un bien
- La prise d’un mandat d’un bien immobilier
- Le marketing des biens immobiliersBLOC DE COMPÉTENCES 3 : ACCOMPAGNER LE PROPRIÉTAIRE JUSQU’À LA SIGNATURE D’UN COMPROMIS DE VENTE AVEC UN ACQUÉREUR OU JUSQU’À LA CONCLUSION D’UN BAIL AVEC LE LOCATAIRE
- Le financement d’un bien
- La fiscalité des biens immobiliers
- Les baux de location d’habitation
- Promesse unilatérale et compromisINTRODUCTION AU SECTEUR DE L’IMMOBILIER ? LOI HOGUETINFORMATIQUE ET PRÉPARATION MÉMOIRE
Validation et sanction
CQP négociateur immobilier
Type de formation
Certification
Niveau de sortie niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)
Métiers visés
Durée, rythme, financement
Durée
460 heures en centre, 630 heures en entreprise
Durée indicative : 8 mois
Modalités de l'alternance -
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)
Conditions spécifiques et prérequis Qualités requises : autonomie, rigueur, sens du relationnel, gestion du temps de travail, ténacité, capacité d'écoute et aptitude à argumenterNiveau d'admission : Titulaire d'un bac +2 validé ou un bac validé + 2 année d'expérience professionnelle minimum
Modalités d'accès
Accessible en contrat de professionalisation
Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 329387 - Validité du 06/05/2020 au 31/12/2115
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 18/10/2021
Adresse d'inscription
1567 avenue Albert Einstein
Campus des métiers - CS 59041 34965 Montpellier
Lieu de formation
Téléphone
Fax
04 99 13 63 53
Organisme de formation responsable
SUPEXUP Consultant
Adresse
1567 avenue Albert Einstein Campus des métiers - CS 59041 34965 Montpellier
Téléphone
Fax
04 99 13 63 53
Site web
http://www.supexup.fr/