Définir une stratégie de commercialisation adaptée à son projet et à son entreprise

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Définir une stratégie de commercialisation adaptée à sa situation en comprenant les enjeux et les conséquences des choix à faire
Enjeux : 
Aujourd’hui, bon nombre d’agriculteurs souhaitent avoir une maîtrise de la commercialisation de leurs produits et se tournent vers les circuits courts, en plein développement. Toutefois, cela implique une bonne connaissance de la structure des marchés, de la réglementation en vigueur pour chaque circuit, mais également l’acquisition de compétences spécifiques liées à la vente. De la même manière, les filières intégrées peuvent également offrir des opportunités intéressantes pour peu que les agriculteurs puissent s’y intégrer. Enfin chaque mode de commercialisation a des implications au niveau de l’organisation de l’exploitation, tant en terme de temps qu’en terme de production.

Description, programmation

JOUR 1 : 
Clarifier ses objectifs de départ et les projeter dans son projet d’entreprise. Structure et caractéristiques des différents circuits de commercialisation et des grandes tendances des marchés. 
Différents éléments constituant le marketing mix. 
JOUR 2 : 
Acquérir la base des techniques de ventes et de négociation et apprendre à gérer un fichier client. 
Apprendre à former un prix, calculer ses marges, évaluer son potentiel productif et le lier son système de vente à son système de production. 
JOUR 3 : 
Apprendre à réaliser la caractérisation de son (ses) produit(s) et à rédiger un argumentaire commercial, savoir définir sa gamme de produits. 
Apprendre à réaliser son étude de marché et à identifier les conséquences de la stratégie choisie sur son exploitation. 
Bilan de la formation.

Validation et sanction

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise

Type de formation

Création d’entreprise

Niveau de sortie sans niveau spécifique

Métiers visés

A1301 :

A1302 :

A1402 :

A1416 :

K1903 :

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Durée, rythme, financement

Durée 21 heures en centre
Durée indicative : 3 jours

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Avoir un projet d'installation agricoleMaîtriser la langue française orale et écriteInvestissement personnel (temps de travail entre les sessions collectives)

Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 203 - Validité du 01/01/2017 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/10/2021

Adresse d'inscription
6 rue Filandière 34800 Clermont-l'Hérault

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable